Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
En muchas organizaciones, la planificación anual es un ritual que se repite con entusiasmo… y se abandona rápidamente. Se invierte tiempo en definir objetivos, armar presentaciones y alinear discursos, pero a los pocos meses el plan queda desactualizado, ignorado o reemplazado por la urgencia cotidiana. No porque haya sido malintencionado, sino porque no fue diseñado para vivir en la realidad.
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En muchas organizaciones, planificar suele confundirse con acumular. Más proyectos, más objetivos, más iniciativas, más urgencias. La sensación de avance se asocia al volumen de acciones, no necesariamente al impacto que generan. Sin embargo, en contextos de alta complejidad, cambio constante y recursos limitados, la verdadera ventaja estratégica no está en hacer más, sino en elegir mejor. Reducir iniciativas no es una señal de debilidad: es una muestra de madurez organizacional.
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La industria farmacéutica se caracteriza por altas barreras de entrada, fuertes marcos regulatorios, presión competitiva constante y una necesidad permanente de inversión en capacidades productivas, calidad y marca. En este contexto, sostener el crecimiento y consolidar posiciones de liderazgo requiere algo más que buenos productos: demanda visión estratégica, escala operativa y una lectura precisa de las oportunidades del mercado.
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