Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
En un entorno empresarial en constante evolución, la capacidad de innovar en procesos operativos no solo mejora la eficiencia, sino que también posiciona a las empresas como líderes en sus respectivas industrias. De cara a 2025, aprovechar nuevas tecnologías y metodologías puede marcar la diferencia entre mantenerte competitivo o quedar rezagado.
Leer artículo completo
La planificación financiera anual es una herramienta crucial para asegurar la sostenibilidad y el crecimiento de una empresa. Las áreas económicas y financieras juegan un papel fundamental en este proceso, ya que son las encargadas de diseñar un presupuesto que no solo cubra las necesidades operativas, sino que también promueva una gestión óptima de los recursos y una proyección clara de fondos. En este artículo, exploraremos cómo desglosar el presupuesto anual por departamentos, alineando la gestión de gastos y la proyección de fondos para alcanzar los objetivos estratégicos.
Leer artículo completo
En muchas empresas, los departamentos operan como silos independientes, con poca comunicación o colaboración entre sí. Este enfoque fragmentado puede llevar a malentendidos, ineficiencias y resultados subóptimos. Para lograr el éxito empresarial, es fundamental romper estos silos y fomentar una alineación entre áreas, asegurando que todos los equipos trabajen hacia los mismos objetivos estratégicos.
Leer artículo completo
