Definiendo objetivos SMART

¿Por qué sirve esto?

Establecer objetivos SMART permite que tengas una visión y un panorama más claro e inteligente de lo que quieres lograr, y que entre otras cosas, sea medible. 

Un objetivo no puede plantearse como algo casual. Debe tener una lógica y estar bien redactado y planteado, el esquema SMART significa:

  • Specific - Específicos.
  • Measurable - Medibles.
  • Attainable - Alcanzables.
  • Realistic - Realistas.
  • Timely - En un tiempo determinado.

 Ejemplos de objetivo MAL planteado: 

  • Aumentar las ventas este año.
  • Incrementar los clientes en un 200%.

 Ejemplo de objetivo BIEN planteado: 

  • La empresa X desea lograr un aumento de $500.000 entre Agosto 2018 y Agosto 2019. Esto representa un 20% de crecimiento en comparación al año anterior, ($2.500.000). Para lograr este incremento en un período de 12 meses. La empresa X necesita generar 500 ventas, ya que el ticket promedio es de $1.000, lo que serían 42 ventas cada mes para lograr el objetivo. Si la empresa logra este objetivo podrá abrir una nueva sucursal, en caso contrario no podrá abrir esta nueva unidad y los dividendos serán iguales al año pasado.