Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
Las historias empresariales más valiosas no son las que relatan éxitos impecables, sino aquellas que muestran qué ocurre cuando una empresa crece más rápido de lo que su estructura puede sostener. En esos momentos aparecen errores, fricciones internas y decisiones difíciles que rara vez se cuentan, pero que determinan el futuro del negocio.
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Durante años, América Latina se movió en un tablero global dominado por dos grandes polos de poder: Estados Unidos y China. Entre acuerdos comerciales, inversiones estratégicas y disputas geopolíticas, la región muchas veces quedó atrapada en una lógica de dependencia, con márgenes de maniobra acotados. En ese contexto, el renovado impulso del acuerdo entre la Unión Europea y el Mercosur vuelve a poner sobre la mesa una pregunta clave: ¿puede América Latina construir una tercera vía que le permita diversificar alianzas y fortalecer su autonomía estratégica?
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Durante años, la productividad estuvo asociada casi exclusivamente a la velocidad. Más horas, más reuniones, más respuestas inmediatas. En muchas organizaciones, el estado de urgencia permanente se convirtió en sinónimo de compromiso y alto desempeño. Sin embargo, cada vez es más evidente que esa lógica tiene un límite. El cansancio acumulado no solo afecta a las personas: erosiona la calidad de las decisiones, debilita la planificación y empobrece el liderazgo.
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