Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
Implementar una herramienta de automatización parece, a primera vista, una decisión inteligente. Más velocidad, menos intervención humana, mayor escalabilidad. Sin embargo, existe un error frecuente en las organizaciones que convierte esa decisión en un problema mayor que el que pretendía resolver: automatizar un proceso que todavía no está en orden.
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Hay empresas que se diferencian por llegar primero. Hay otras que se diferencian por llegar mejor. Anthropic representa una tercera categoría, quizás la más inusual en la industria tecnológica: una compañía que decidió diferenciarse por lo que no haría.
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En el marco de su décimo aniversario en el país, Uber formalizó uno de los anuncios de inversión extranjera más significativos del año para Argentina: un compromiso de US$500 millones distribuidos a lo largo de los próximos tres años, destinados a expandir su negocio de movilidad, relanzar Uber Eats y consolidar una plataforma integrada de servicios. El anuncio fue comunicado el 17 de marzo de 2026 en una reunión entre el ministro de Economía, Luis Caputo, y Dara Khosrowshahi, CEO global de la compañía, quien visitó personalmente el país para rubricar el compromiso.
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