Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
En el mundo corporativo, donde los objetivos, los indicadores y los plazos suelen dominar la agenda, una palabra simple puede tener un efecto profundo y duradero: gracias. Aunque parezca obvio, el agradecimiento genuino sigue siendo una de las herramientas más poderosas —y subutilizadas— para fortalecer equipos, mejorar el clima laboral y consolidar culturas organizacionales sanas.
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En la historia de los negocios, pocos casos ilustran tan bien cómo un fracaso estratégico puede transformarse en una ventaja competitiva como el origen de PlayStation. Lo que hoy es una de las marcas más influyentes del entretenimiento digital nació, paradójicamente, de una ruptura: un acuerdo fallido entre dos gigantes de la industria, Sony y Nintendo. Ese quiebre no solo dio origen a una consola, sino que redefinió por completo el mercado del gaming.
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Durante décadas, China fue el motor exportador del mundo, sosteniendo cadenas de suministro globales y abasteciendo a mercados desarrollados y emergentes. Sin embargo, el contexto actual muestra un escenario diferente: menor demanda internacional, tensiones geopolíticas persistentes, reconfiguración de cadenas productivas y una creciente búsqueda de diversificación por parte de empresas y países. La caída de exportaciones chinas no es un evento aislado, sino un síntoma de transformaciones más profundas.
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