Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
La irrupción de la inteligencia artificial (IA) en el desarrollo de software no es una tendencia pasajera, sino una transformación profunda que reconfigura procesos, roles y prioridades. Desde la definición de requerimientos hasta el mantenimiento, la IA se ha convertido en un habilitador clave… y, al mismo tiempo, en una fuente de desafíos técnicos, éticos y organizacionales.
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En un escenario donde la eficiencia y la sostenibilidad definen el rumbo de los negocios, la construcción modular se posiciona como una de las soluciones más innovadoras. Para los gerentes y líderes de proyectos, representa la posibilidad de optimizar tiempos, elevar la calidad y reducir el impacto ambiental, al mismo tiempo que se fortalecen la logística y el cumplimiento normativo.
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En un mundo cada vez más digitalizado, la innovación tecnológica se ha convertido en un factor decisivo para que las empresas mantengan su competitividad. Uno de los sectores que más transformación ha experimentado es el inmobiliario, impulsado por el auge del PropTech. Para los gerentes que lideran el cambio y buscan maximizar la experiencia de compra, resulta clave comprender cómo estas herramientas están redefiniendo el mercado.
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