Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
Crecer no es solo una meta deseada, sino muchas veces una necesidad. Sin embargo, el crecimiento trae consigo desafíos importantes, y uno de los más frecuentes —y a menudo subestimado— es la ruptura en la comunicación interna.
Leer artículo completo
El segundo semestre suele ser decisivo para los equipos comerciales. Las metas que parecían alcanzables en enero pueden tornarse inciertas a mitad de año, sobre todo en contextos económicos volátiles, con consumidores más cautos y presupuestos más ajustados.
Leer artículo completo
El crecimiento sostenido de una empresa trae consigo una serie de desafíos operativos, estratégicos y culturales. Entre las áreas que más sienten el impacto de este proceso, Recursos Humanos ocupa un rol protagónico. A medida que el equipo se expande, los procesos que antes funcionaban de manera informal o manual comienzan a mostrar limitaciones. Aquí es donde cobra especial importancia revisar, rediseñar y escalar los procesos clave de RRHH para no convertirse en un cuello de botella, sino en una verdadera palanca del crecimiento.
Leer artículo completo
