Antes no cualquier persona podía ser vendedor, y tu sabes a lo que me refiero. Generalmente la persona que tenía más habilidades de comunicación era la que alcanzaba de mejor forma sus objetivos de venta. ¿No es asi?
En la actualidad, esto ha cambiado un poco (Y bastante). Con el acceso a la información de parte de los compradores ahora al poder lo tienen ellos, ya saben muchas (y casi todas) las características, y les puedo asegurar que lo saben MUY bien. También conocen sus beneficios, sus ventajas y desventajas. Y no lo podrás creer, pero la gran mayoría ya conoce el precio no solo de tu empresa, sino de tu competencia.
Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline, a interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas y a deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas. Aquí es donde entran en juego la metodología inbound aplicada a la venta.
Las organizaciones que hoy marcan la diferencia no son necesariamente las que reportan mejores métricas, sino las que entienden que gran parte de su progreso ocurre fuera de los informes financieros y dentro de sus equipos.
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Cerramos otro año. Y aunque a simple vista diciembre parece una meta, un último sprint o un balance contable, en realidad es algo mucho más profundo: un punto de inflexión emocional, estratégico y humano. El fin de año abre un espacio único para que líderes y organizaciones se pregunten algo esencial:
¿Seguimos actuando desde nuestro propósito o simplemente estamos funcionando en automático?
En el panorama empresarial latinoamericano, pocas historias ilustran tan bien la evolución estratégica como el caso Oxxo. Lo que nació como una simple red de tiendas de conveniencia en México terminó configurándose como uno de los ecosistemas financieros y digitales más grandes del país. Gracias a una combinación de presencia territorial, simplicidad operativa y una comprensión profunda de las necesidades cotidianas, Oxxo pasó de vender productos básicos a integrar pagos, recargas, depósitos, retiros y servicios bancarios a través de su propio banco digital: Spin by Oxxo.
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