Lead scoring: foco en los leads de valor a definir
En el desafiante entorno del marketing B2B, la capacidad de priorizar leads de forma efectiva puede marcar la diferencia entre acelerar el crecimiento o quedar estancado en los mismos resultados. Un sistema sólido de lead scoring no solo optimiza el uso de los recursos, sino que también alinea los esfuerzos de marketing y ventas, dos áreas que necesitan trabajar coordinadas para aumentar la conversión y reducir los tiempos de respuesta.
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