Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante para los distintos buyer's personas y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador (Buyer's Journey).
Con Inbound Marketing, los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda (Google, Yahoo!, Bing, etc) y redes sociales.
A diferencia del marketing tradicional, el Inbound no necesita esforzarse por atraer la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar las problemáticas y necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados, por lo que generarás confianza y credibilidad para tu empresa.
El retail atraviesa una etapa de transformación constante. La volatilidad económica, la presión sobre los costos operativos y la evolución en las expectativas del consumidor obligan a los decisores comerciales a redefinir su manera de planificar. Pensar el retail en contextos dinámicos ya no es una opción estratégica, sino una condición estructural del negocio.
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En las empresas industriales B2B, el proceso comercial rara vez es lineal. A diferencia de otros sectores, las ventas suelen involucrar productos o soluciones complejas, ciclos largos de decisión y múltiples actores técnicos y económicos. Sin embargo, muchas organizaciones siguen gestionando estas oportunidades con esquemas poco claros, altamente dependientes de las personas y con escasa visibilidad sobre lo que realmente ocurre entre el primer contacto y el cierre.
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En la gestión organizacional, uno de los errores más frecuentes no es la falta de planificación, sino la ausencia de seguimiento sistemático. Muchas empresas definen objetivos claros al inicio del año, comunican prioridades y asignan recursos, pero recién evalúan resultados cuando el ciclo está por cerrarse. Para ese momento, corregir desvíos suele ser más costoso, complejo y desgastante.
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