Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante para los distintos buyer's personas y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador (Buyer's Journey).
Con Inbound Marketing, los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda (Google, Yahoo!, Bing, etc) y redes sociales.
A diferencia del marketing tradicional, el Inbound no necesita esforzarse por atraer la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar las problemáticas y necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados, por lo que generarás confianza y credibilidad para tu empresa.
En mercados de servicios donde la propuesta de valor se parece entre competidores (consultoría, agencias, firmas de tecnología, empresas de outsourcing) la diferenciación suele buscarse en el precio, en el discurso comercial o en el posicionamiento de marca. Esas tres vías tienen un problema en común: son fáciles de imitar con recursos suficientes.
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Tanto el exceso como la escasez de inventario generan pérdidas monetarias importantes. El sobrestock inmoviliza capital que la empresa no puede usar en otras iniciativas, incrementa los costos de mantenimiento y almacenamiento, y expone a la obsolescencia. El faltante, por su parte, genera paradas de producción, clientes insatisfechos y pedidos urgentes a proveedores alternativos que elevan el costo por unidad de forma significativa.
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XINÚ fue fundada en 2017 en Ciudad de México por tres perfiles complementarios cuya combinación es, en sí misma, parte de la estrategia: Verónica Peña lidera la visión olfativa y es quien traduce la memoria sensorial del continente en fórmulas; Ignacio Cadena, con más de 30 años de experiencia en diseño de concepto y creación de marcas, define el lenguaje visual; y Héctor Esrawe, uno de los diseñadores industriales más reconocidos de América Latina, aporta la dimensión objetual —el frasco, el packaging, los espacios— con una atención al detalle que convierte cada pieza en un objeto de diseño antes que en un envase.
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