Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante para los distintos buyer's personas y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador (Buyer's Journey).
Con Inbound Marketing, los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda (Google, Yahoo!, Bing, etc) y redes sociales.
A diferencia del marketing tradicional, el Inbound no necesita esforzarse por atraer la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar las problemáticas y necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados, por lo que generarás confianza y credibilidad para tu empresa.
En muchas organizaciones, los períodos de menor actividad operativa suelen ser percibidos como tiempo perdido. Meses como enero y febrero, atravesados por vacaciones, menor demanda y agendas más livianas, se asocian con baja productividad y falta de foco. Sin embargo, esta lectura responde a una concepción limitada del trabajo, donde producir equivale únicamente a ejecutar tareas bajo presión.
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La tecnología ocupa hoy un lugar central en la agenda de las organizaciones. Nuevas plataformas, soluciones digitales y herramientas emergen de forma constante prometiendo eficiencia, control y escalabilidad. Sin embargo, la experiencia demuestra que incorporar tecnología no garantiza mejores resultados. De hecho, muchas iniciativas tecnológicas fracasan o generan impactos marginales cuando se abordan de forma reactiva, sin una planificación estratégica clara.
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En muchas organizaciones, la planificación anual es un ritual que se repite con entusiasmo… y se abandona rápidamente. Se invierte tiempo en definir objetivos, armar presentaciones y alinear discursos, pero a los pocos meses el plan queda desactualizado, ignorado o reemplazado por la urgencia cotidiana. No porque haya sido malintencionado, sino porque no fue diseñado para vivir en la realidad.
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