Inbound en la educación
La competencia que hay en oferta educativa, se suma a una gran cantidad de jóvenes que están en busca de la mejor propuesta sobre lo que están pensando estudiar. Aquí es donde Inbound Marketing toma especial relevancia. Esta metodología servirá para ayudar a ese estudiante durante su proceso de búsqueda y decisión sobre la mejor opción para él en lo que respecto al estudio. Y a su vez, este proceso ayudará a la institución a atraer a una mayor cantidad de alumnos y aumentar su matrícula.
En la primera etapa, la de descubrimiento, la persona se da cuenta de que su problema o necesidad, por ejemplo “¿Dónde estudiar Lengua Inglesa?”. Luego, en la etapa de consideración, es en la cual barajará todas las alternativas disponibles para resolver su necesidad: ¿estudiar en una universidad privada o pública?, ¿en un profesorado?, ¿en una academia de inglés que no brinda títulos oficiales? También podrá indagar sobre las modalidades: ¿presencial, semipresencial, a distancia? Toda esta investigación deriva en la última etapa, la de decisión.
Aquí el alumno ya estará listo para adquirir un servicio educativo específico, porque ya investigó y decidió lo que más le conviene considerando su situación actual.
Ahora si, una vez que tenemos esto claro, empezamos con la metodología Inbound.
Con esta metodología buscamos no ser intrusivos, más bien ser perceptivos de acuerdo a cada persona y sus intereses. No queremos molestarla, e incluso buscamos brindar ayuda todo el tiempo.
Es un modelo de crecimiento, que busca generar una máquina de creación de alumnos y oportunidades. A medida que más tiempo pasa, mejores resultados se ven. Incluso existe un estudio realizado por una alumna del MIT donde revela científicamente los resultados de utilizar una estrategia inbound.
Desarrollo de la
Primero, determinamos 3 fases claves. A cada fase, le corresponderá un tipo de contenido específico que se creará para ir captando la atención de los potenciales alumnos.
El contenido será más específico y personalizado según se avance en las fases. Las fases son: TOFU (Top of funnel = Arriba en el embudo) / MOFU (Middle of funnel = Medio del embudo), BOFU (Bottom of funnel = Abajo del embudo).
Un contenido TOFU es para alguien que está en la etapa de descubrimiento, mientras que un contenido MOFU es para una persona que está considerando resolver su problema (etapa de consideración), y por último, un BOFU es para alguien que ya está decidido o a punto de tomar la decisión de compra.
(Si no sabes lo que es un lead, MQL, SQL, se trata de un SLA y puedes ver más aqui).
